Influencerların Satın Alma Kararları Üzerindeki Psikolojik Etkisi Üzerine Netnografik Bir Analiz
Article Sidebar
Main Article Content
Özet
Bu çalışma sosyal medya üzerinden influencerların kullanıcılar üzerinde satın aldırma kararlarını incelemektedir. Günümüzde sosyal medya kullanımının artışıyla birlikte, kullanıcılar ürün tanıtımlarını genellikle influencerlar üzerinden görmektedir. Bu bağlamda çalışma influencerların ürün pazarlama süreçlerindeki rollerini ve tüketiciler üzerindeki etkilerini incelemeyi amaçlamaktadır. Çalışma, Instagram platforumundaki @rukis_anneanne adlı kullanıcının reklam içerikli paylaşımları nitel araştırma yöntemlerinden netrografik analiz yöntemiyle incelenmiştir. Bu analiz, kullanıcı yorumlarını altı ana tema altında değerlendirilmiştir: Ürün Hakkında Bilgi Almak İsteyen Yorumlar, Videoda Gösterilen Kediyi Maddi Amaçla Kullanıldığını Söyleyen Yorumlar, Alay ve Mizah Yönlü Yorumlar, Ürüne Karşı Tepki Yorumları, Destek Yorumları ve Reklam İçeriklerine İlgi Göstermeyen Yorumlar. Bulgular, kullanıcıların reklam içerikli videolara çoğunlukla olumlu ya da olumsuz ilgi gösterdikleri gözlemlenmiştir. Bu sonuçlar doğrultusunda influencerların hazırladığı reklam videoları, güven ve samimiyet duygusuyla kullanıcıların ilgisini daha fazla çekerek markalara etkili bir pazarlama fırsatı sunmaktadır.
Article Details
Bu çalışma Creative Commons Attribution 4.0 International License ile lisanslanmıştır.
Referanslar
Abreu, R. (2019). Social media micro-infleuncer marketing and purchasing intention of millenials: The role of perceived authenticity and trust (Doctoral dissertation, Dublin Business School).
Aytaş, M. (2024). Ağ Toplumu ve Dijital Medyada Ontoloji, Zaman/Mekân Kavramlarını Yeniden Okumak. The Journal of Academic Social Science, 37(37), 399-409.
Batista, J., Barros, L., Peixoto, F., Botelho, D. (2022). Sarcastic or Assertive: How Should Brands Reply to Consumers’ Uncivil Comments on Social Media in the Context of Brand Activism?. Journal of Interactive Marketing.
Berners-Lee, T. (1999). Weaving the Web: The original design and ultimate destiny of the World Wide Web by its inventor. Harper San Francisco.
Boerman, S. C., Willemsen, L. M., & Van Der Aa, E. P. (2017). This post is sponsored: Effects of sponsorship disclosure on persuasion knowledge and electronic word of mouth in the context of Facebook. Journal of Interactive Marketing, 38, 82–92. https://doi.org/10.1016/j.intmar.2016.12.002
Claesson, E. ve Starud, E. (2023). Influencer marketing impulsive buying. Proceedings of the 2nd International Conference on Business, Economics, and Social Sciences.
Freberg, K., Graham, K., McGaughey, K. ve Freberg, L. A. (2011). Who are the social media influencers? A study of public perceptions of personality. Public Relations Review, 37(1), 90–92.
İnce, M., & Bozyiğit, S. (2018). Tüketicilerin instagram reklamlarina karşi tutumlarinin satin alma davranişlari üzerindeki etkisi: y ve z kuşaği üzerine bir araştirma. Beykoz Akademi Dergisi, 6(2), 39-56.
Hudders, L., Lou, C., & de Brabandere, M. (2022). Understanding the impact of influencers’ responses to negative follower comments on the persuasiveness of sponsored Instagram posts. International Journal of Advertising, 41(1), 178-204.
Hughes, C., Swaminathan, V., & Brooks, G. (2019). Driving brand engagement through online social influencers: An empirical investigation of sponsored blogging campaigns. Journal of marketing, 83(5), 78-96.
Johnson, L. (2022). Instagram for business: A new age of marketing. Marketing Review, 33(1), 12–29.
Kaplan, A. M. ve Haenlein, M. (2010). Users of the world, unite! The challenges and opportunities of social media. Business Horizons.
Kozinets, R. V. (2020). Netnography: The essential guide to qualitative social media research (3rd ed.). Sage Publications.
Liu, H., De Costa, M. F. S. D. C. B. M. F., Yasin, M. A. L. B., & Ruan, Q. (2025). A study on how social media influences on impulsive buying. Expert Systems, 42(1), e13448.
Lou, C., & Yuan, S. (2019). Influencer marketing: How message value and credibility affect consumer trust of branded content on social media. Journal of interactive advertising, 19(1), 58-73.
Mundel, J., Wan, A. ve Yang, J. (2024). Processes underlying social comparison with influencers and subsequent impulsive buying: The roles of social anxiety and social media addiction. Journal of Marketing Communications, 30(7), 834–851.
O'Reilly, T. (2005). What is Web 2.0: Design patterns and business models for the next generation of software. Communications & Strategies, 1(1), 17–37.
Tan, K., Qing, K., Soon, E. H., & Sriganesh, V. (2024). The Impact of Social Media Influencers Towards Consumers’ Attitude. Journal of Business and Social Sciences, 2024(33), 1-12.
Fadhilah, F., & Saputra, G. G. (2023). Factors in Influencer Marketing That Affect Generation Z's Impulse Buying Behavior on Instagram. Sinergi: Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen, 13(2), 66-75.
Sarkis, N., Jabbour Al Maalouf, N., & El Lakiss, R. (2024). Examining influencer marketing: the roles of para-social relationships, unpaid collaborations, and trustworthiness in shaping consumer buying behavior. Cogent Business & Management, 11(1), 2419501.
Ao, L., Bansal, R., Pruthi, N., & Khaskheli, M. B. (2023). Impact of social media influencers on customer engagement and purchase intention: A meta-analysis. Sustainability, 15(3), 2744.